Det vil si, på en direkte måte, bruk av personell forfremmelse metoder for å presse produkter til salgskanalen, prosessen som er: selgeren av bedriften anbefaler produktet eller arbeidskraft til grossisten, deretter grossisten anbefaler det til forhandleren, og til slutt forhandleren anbefaler det til forhandleren. Den ultimate forbrukeren.
Strategien er hensiktsmessig:
(1) Omfanget av forretningsdriften er liten, eller det er ikke nok midler til å implementere en god reklameplan.
(2) Markedet er relativt konsentrert, distribusjonskanalene er korte, og salgsstyrken er stor.
(3) Produkter har høy enhetsverdi, for eksempel spesialprodukter, valgfrie produkter osv.
(4)Bruks-, reparasjons- og vedlikeholdsmetodene til produktet må demonstreres.